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发挥国际企业优势 引领国际业务健康发展

发布时间: 2013.12.18

《关于促进集团企业战略实施的引导意见》(简称《引导意见》)确立的“集团企业统一领导,国际企业引领统筹,职能部门各负其责,所属企业具体实施”国际业务管理体制,是符合葛洲坝国际业务现阶段发展实际的有效管控模式。其中,“国际企业引领统筹”是其中重要一环。


“国际企业引领统筹”,旨在让集团各成员企业在拓展国际市场的过程中少交学费,少走弯路,防范风险,提升集团在国际市场的整体竞争力,塑造良好的市场形象。



“实现国际业务大发展,必须加快能力建设,着力提高各单位形势研判能力、市场开拓能力、筹资融资能力、资源整合能力、项目管理能力、商务运作能力和风险管控能力。”集团股份企业国际业务部主任、国际企业总经理陈晓华说。


近年来,集团各单位“走出去”的热情渐高,“走出去”的步伐逐步加快。但毋庸讳言,各单位正处于探索阶段。随着国际的政治经济形势日趋复杂,国际风险加大,国际竞争环境愈加恶劣,这就需要将国际工程项目履约能力建设作为重中之重。


近8年来,“走出去”的中国企业,先后经历了全球金融危机、利比亚战争、西亚北非局势动荡、欧债危机、东南亚局势重大变化等一系列直接影响生产经营的重大事件,如果没有转危为机的本领,必然要吃大亏。


事实上,葛洲坝集团闯荡国际市场的初期,是交过高昂的学费的。集团股份企业副总经理、总工程师江小兵谈起集团首个国际EPC项目——尼泊尔上波迪·科西水电站,充满感慨:“由于缺乏国际项目履约经验,为等大坝设计图纸耽误了半年工期;厂房总布置图图纸设计前后提交了60多稿。项目延滞了工期,上千万美金的履约保函被没收。”


不过,经过多年的探索,集团跨国经营能力在不断提升。作为葛洲坝集团“走出去”的先遣部队,国际企业经过8年的海外摸爬滚打,国际企业在项目管控、人才储备、风险防范等方面积累的丰富的经验,建立了较为完善的制度。同时,与国内外政府高层、主管部门、金融机构、行业商会、项目业主、国际知名咨询企业等建立了良好关系,与100多个国家的驻华使馆、我国 70多个驻外使领馆保持了友好往来,与中国进出口银行、国家开发银行、中非基金、西非共同体、上合组织等建立了战略合作关系。


丰富的实践经验和成熟的管理制度,为国际企业发挥引领作用奠定了坚实基础。


2011年利比亚大撤离,国际企业除了保证本部和外籍1060名员工撤离之外,还作为牵头单位,负责利比亚西区11家中资企业共5000余人的撤离统一协调工作,充分展示了其在国际复杂环境下的引领能力。


葛洲坝新疆工程局总经理邓银启对国际企业的管理优势感触深刻。2008年,集团企业将当时中国企业在海外中标的最大水电项目——巴基斯坦尼鲁姆·杰卢姆工程交给了新疆工程局,但初次走出国门的新工局却遭遇了重重困难,工程建设一度“山重水复疑无路”。为此集团领导和国际企业专家赴巴基斯坦给予悉心引导,新疆工程局迅速转变思路,尼鲁姆·杰卢姆工程建设也逐渐走上了正轨。邓银启深有感触地说:“大家组建的NJ项目团队,百分之九十五以上的同志都是第一次走出国门,观念的更新和理念的转变,主动适应国际工程项目管理至关重要。大家通过学习,掌握了国际项目管理的关键环节,并把遵循国际工程施工规范与保持自身成熟技术优势相结合,取得了业主工程师的肯定,一举扭转了项目实施被动局面,为项目如期履约和实现较好的经济效益奠定了坚实基础。”


回顾集团国际业务管理体制,从过去的由海外事业部牵头、子分企业出资源、集团组建项目部负责项目实施的模式,逐步演变发展成今天“集团企业统一领导,国际企业引领统筹,职能部门各负其责,所属企业具体实施”的模式,国际业务快速发展的实践证明,今天的管控模式不仅符合葛洲坝国际业务发展现实,也符合国务院国资委关于加强国际业务总部管控的总体要求。



“国际企业将充分发挥海外布局、融资、资源整合、商务、人才、对外公关和品牌优势,切实担负责任,发挥引领作用,从而带动集团各单位扩大国际市场份额、创新国际经营模式、提高经营管理水平、增强海外赢利能力、推进业务结构升级。”陈晓华说。


据先容,国际企业将在观念转变、公共关系建立、市场开发、风险防控等12个方面发挥引领统筹作用。


——调整思路,转变观念。照搬国内工程项目管理模式,是各企业“走出去”之初最容易犯下的错误。因此,提高国际竞争力,首先要转变思想观念。陈晓华表示,“为帮助集团子分企业了解国际项目实施的特点、难点和重点,掌握国际项目的实施方法,国际企业将进一步加大宣传力度,引导各单位正确看待国际经营的特殊性和复杂性,用全球化视野和国际化思维方式深入研究国际经营的方针、政策、方法和技巧。”


——强化公关,赢得支撑。“实施国际项目,公共关系非常重要。”据悉,国际企业将采取“走出去、请进来”的办法,积极参加高端活动,与国家部委、金融机构、目标国的项目业主、工程师、政府高官、大使参赞保持顺畅往来,建立广泛人脉关系,为集团成员企业创造良好外部环境。


——统一规划,开发市场。引领各单位积极开发国际市场,是国际企业的重要职责。在国际企业带动下,目前集团15家施工企业已全部走出国门,2012年各单位国际业务营业额已达到了集团国际营业总额的70%。国际企业将进一步探索和完善国际市场开发的思路和方法,形成具有自身特点的项目运作策划、投标工作程序、风险控制体系,为子各单位“走出去”奠定坚实基础。


——发挥优势,推进融资。为全力促进融资项目生效,针对集团子分企业实施的融资项目,国际企业将充分发挥资源优势,积极推动中国资金项目融资早日生效,为子分企业融资项目的实施提供了有力保障。


——充分提醒,防范风险。“国际工程面临很多与国内工程不同的风险,如政治风险、经济风险、汇率风险、社会风险、安全风险等等,因此,必须加强风险管理工作。”国际企业风险控制部的主任王一明表示,利用自身在风险防范方面的专业优势和信息资源,国际企业将对子分企业国际经营的风险进行充分提示,对项目商务合同报价严格把关;引导子分企业按照国际业务特点及需要建立风险防控体系;通过印发《国际项目履约案例汇编》、编制《国别风险分析报告》等,为子分企业国际业务风险防控提供借鉴。


同时,国际企业还将在人才培养、企业学问建设、激励约束机制建设、国际先进管理理念的吸取应用、财务税务统一策划等方面发挥示范作用,引领集团国际业务持续健康发展。


加快实施国际战略,创新商业模式,增强在重大项目、高端项目、高回报领域的竞争实力——期待国际企业在葛洲坝人“走出去”的征程中,继续扮演先驱者和领路者的角色!

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