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丝路驿站 共享平台————中国能建湖南院打造出海新模式

发布时间: 2018.04.26      来源:中国能源建设股份有限企业

近日,在湖南省对外经济合作企业协会年会暨‘湘企出海+’促进交流会上,湖南省商务厅副厅长李心球为中国能建湖南院参股企业——能创国际成为“湖南省商务厅湘企出海+能源平台”正式授牌。

在国内电力产能过剩背景下,湖南院响应“一带一路”倡议,与华自科技、金龙集团、长缆科技三家湖南电力优势企业联合发起成立湖南能创国际工程有限责任企业,以解决单个企业“走出去”风险大、成本大的问题,形成产业链上下游资源共享、联合共建的“抱团出海”新模式,依托央企湘企混合所有制的体制优势,利用互联网手段,着力布局海外能源行业的市场,成为“能源行业的资源配置平台”。

丝路驿站:驻点资源共享 探索抱团出海之路

会上,湖南院、华自科技、长缆科技、金龙集团、能创国际五方共同签署缅甸丝路驿站战略合作协议,将以中国能建湖南院驻缅甸办事处为依托,发起“丝路驿站”办事处共享计划,集合至少三家产业链上下游企业联合办公,并通过模式意义吸引更多企业、政府、协会和商会资源进入,真正改变传统企业在海外办事处单打独斗局面。

相比传统海外办事处为单一企业自建,场地、人员都需要完整配置,共享办事处“丝路驿站”可分摊共性成本,利用共享资源,可做到少养人、共养办事处,在高度融合下达到企业间协同,从而相对减少无效出差、无效长驻,节省成本又多出项目的效果。共享办事处既可以利用集约效应从办公气氛、公共面积、宣传展示上提质,又可以达到企业联合办公相互背书的效果,提升办事处公信力和形象感。通过允许一小部分企业先“走出去”,打通产业上下游和周边生态,以点带面,带动整个湖南省电力产业和优势产业协同出海。该模式目前已在11个国家整合开发共享办事处13个,其中湖南院巴基斯坦与缅甸办事处已作为模式试点先试先行。

目前,缅甸丝路驿站已获批成为湖南省商务厅驻境外商务代表处的筹备试点,湖南省商务厅副厅长李心球表示,“希翼以中国能建湖南院缅甸办事处为突破口探索‘走出去’之路,着力推动全球办事处共享计划‘丝路驿站’的落地实施,对企业驻外商务代表处的融合与共享有积极的推动作用,提升了湖南省商务厅‘湘企出海+平台’服务深度,并希翼在具体的国家尽快开展试点计划,将帮助湘企出海的新型模式推广开。”

一起包工程网:信息资源共享 打通海外资源壁垒

在打破国际间信息壁垒,实现国外能源项目与国内企业精准对接,湖南院在国际电力业务大数据分析与应用方面重点发力,通过参股企业能创国际建立“一起包工程网”,已成为湖南省商务厅“湘企出海+”能源平台”,通过线上数据收集,线下甄别筛选,为用户提供个性化的国际能源项目大数据。

目前,网站通过网络主题爬虫技术、语义分析技术、大数据技术、云共享技术、分布式技术系统解决了国际信息搜集、一键发布与数据分析问题,已覆盖全球120个国家或地区,对近200个主要金融机构、电力部门和企业。同时与国内尖端大数据分析团队合作,进行数据深挖,对项目所在国别市场、决策链进行信息数据分析,提供精准风控报告与营销报告,同时线下实施“信息合伙人计划”,利用市场化咨询的手段收集发布企业闲置信息,深挖特定项目的背景,充分利用闲置人力人脉资源。最终形成了业内首创的互联网业务模式,从项目信息抓取,到大数据分析,再到线下信息渠道与项目摸底三级递进服务,为海外市场开拓提供互联网差异化系统解决方案,更好地使信息公开化,海外资源流动,从而促使更多项目和订单落地。

创新平台:产业资源共享 提供“走出去”解决方案

国内经济转型,市场增长空间日益挤压等原因,企业形成了“走出去是找死,不走又是等死”的尴尬局面。企业间纽带性不强,对政府协会资源服务消化不够,信息闭塞又人力缺乏,才会产生对海外市场或盲目或举步维艰的认识与行动偏差。最终原因仍是单一企业资源分散,无法完成“走出去”的模式创新。

湖南院采用资本为纽带,以股东单位为主的核心圈,依托于电力联盟超过50家能源企业的朋友圈,与湖南电力企业形成产业链上下游互补关系,因此相比一般性协会团体天然解决了相互信任度问题,搭建了初步构建了湖南能源行业的专业生态圈,集合力一起紧密地“走出去”,在资源整合基础上提供海外工程与设备企业市场开通新的解决方案,将极大降低中小企业风险成本,加速市场认识和小步快跑的能力。

目前,湖南院以能创国际为窗口,服务联盟成员企业开发及推动项目总产值7个亿,投标金额20多亿美金;在遵从市场规律的前提下,促成湖南省内企业的本土化采购,将产能产出留在湖南,改变了中小企业以往靠央企带动、政府援助先行的传统做法,为电力湘军组队出海提出新的发展模式。

近年来,在国家产能过剩的大背景下,湖南院一直着力于“创新、创效”,不断尝试创新市场开拓方式和商业模式,希翼走出一条差异化的新路子,依托上市企业、央企、联盟和民企的各自优势,整合资源,优势互补,致力于带领湖南电力行业企业“组建联合战舰,共同出海”,为电力湘军融入新活力,释放新动能。

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