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逆势 借势 成势

梨膏糖是上海有名的特产,它的创立是一个有趣的故事。

清代咸丰年间,上海闸北开始兴起水果生意。因为价格公道、水果新鲜、种类繁多,生意越来越好,逐渐形成了一个大型市场。后来,人们都觉得卖水果赚钱,于是出现了越来越多的水果店。

随着店铺的增多,竞争也愈发激烈,水果生意开始不赚钱了。这时,山东梨果丰收,商贩们收购了大批的梨,本想大赚一笔,没想到一路车颠雨淋,刚到上海就开始出现大批烂梨。

有对开小店的夫妻,眼看进了这么多卖不掉的梨,十分着急。为了不像别人丢弃烂梨,他们试着削去表皮、挖掉烂肉,只吃剩下的部分。结果一吃很甜,他们就把别人扔的烂梨捡来,处理后切成小块去卖,结果一下子卖得很好。夫妻俩趁势把其它水果店的烂梨以非常低的价格都买下来,削皮后先用糖腌制,再放进锅里熬成梨汁,最终制成了梨膏糖。产品一上市,大受欢迎,迅速成为了南方的名产。后来,有钦差将其带到北京进献到宫里,梨膏糖又成了贡品,夫妻俩的生意也是越做越大。

故事里的水果店就好像今天的房地产企业一样,因为行业环境好,赚钱容易,所以大家都抢着进来。市场达到饱和后,竞争越来越激烈,土地价格高,房子不好卖,赚钱就不容易了。 当前,部分三、四线地区的房地产市场就是这样。区域市场有限,一些中小开发商积压了不少存货,加上资金链紧张,便出现了降价的现象。目前,企业在战略布局上以一线和二线核心城市为主,就是为了规避这类风险。

故事带给大家的思考还远远不止这些。

当别的水果店在抛售甚至丢弃烂掉的水果时,小店的夫妻俩并没有盲从,而是想尽办法来减小损失,并很快找到了新的出路。他们看准机会,以极低的价格购进了大批的烂梨,进行精细化加工处理,把一堆不值钱的烂梨制作成了香甜可口的梨膏糖。通过创新,夫妻俩制作出高附加值的产品,迅速调整商业模式,很快就摆脱了逆境;而在低价收购的过程中,他们也完成了对区域原料市场的垄断,等其它水果商再想效仿时已经没有了机会,最终大获全胜。

近期,关于房地产行业发展形势的各种观点甚嚣尘上。整个行业正在发生深刻的变革,这也是优秀企业脱颖而出的良机。在大的变革面前,不论你之前规模多大、入行多早、业绩多好,谁能做到率先适应市场变化,达到发展思路清晰、战略规划合理、产品品质过硬,谁就有机会在逆势中借势并成势。只要大家不断提升自身的能力和水平,就能做到“任他风起云涌,我自岿然不动”。

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